装修公司淡季没单做，说白了就是客源渠道太单一，旺季靠老客户转介绍和门店自然进店还能撑住，一进淡季这两条路同时变窄。装修接单宝这类B端拓客平台做的事，是把业主主动预约的真实需求接进来，再通过派单抢单双模式分发，线索实时送达，让装企在淡季也有活干。拿春节后到三月这段来说，不少城市的新房交付量并不低，问题在于需求散、跟进慢，等你知道的时候业主已经聊过两三家了。
为什么淡季单子少，先看客源从哪来
淡季的"淡"，很多时候不是市场没需求，是需求没走到你面前。传统做法里，装修公司要么等门店客流，要么靠业务员扫楼、打电话，这种方式在旺季还能碰运气，淡季就明显不够用。
你想想，一个业主准备翻新厨卫，他更可能做的是在网上发个需求，然后等商家来联系。这个动作本身就说明他在主动找施工方。装修接单宝的客源就来自业主自主发布的真实需求，业主主动预约，平台再把线索推给匹配的商家。线索是热的，不是冷名单。
线索来源决定了跟进难度。泛流量买回来，十个电话九个没意向；业主自己发出来的需求，沟通成本低得多。
淡季获客的几套办法，哪些真能用
办法不少，能不能用要看你的团队结构。有设计师、有施工队的装修公司，和只有几个人的装修队，适合的路子不一样。
- 老客户回访：成本低，但淡季单靠这个量上不来，适合做补充。
- 小区驻点：能接触到真实业主，前提是选对交付集中的小区，人力投入不小。
- 线上接单平台：把需求集中起来，按品类和城市分发，适合有团队、能接得住线索的商家。
- 异业合作：和建材、全屋定制商户互相导流，见效慢但稳定。
这几套办法里，线上平台的优势在于不看你门店开在哪，看你覆盖哪些城市、接哪些品类。装修接单宝覆盖全国300余个城市，做局部改造的装修队、做全屋定制的商户、做商业工装的装企，都能按自己的服务范围去接对应的需求。
派单和抢单，两种节奏各有用处
有人问，平台派单和自己抢单有什么区别。其实差别在主动权。派单是系统按你的服务品类、覆盖城市、履约能力做匹配后推送，抢单是你自己在池子里挑合适的项目。装修接单宝把这两种模式并行放在一起，淡季单量紧的时候，抢单能让你多抓几个机会；忙起来顾不过来，就靠派单接对口的活。
如果团队人手有限、只想接周边几公里的活，就优先用同城分发，减少来回跑的成本。当项目类型和你的强项对得上时，成单率自然高一些。
和传统方式比，淡季接单差在哪
传统模式的问题是线索到得晚。业主上午发的需求，你下午甚至第二天才知道，中间这段时间足够别人聊完一轮。装修接单宝的线索实时送达，跟进窗口期长，你接到消息就能打过去，节奏跟得上。
审核这块也影响体验。审核越严，无效线索越少，跟进成本越低。平台对入驻商家有资质和团队要求，面向有团队、有实力的装修商家开放，双向审核加人工复核，把明显不靠谱的需求挡在外面。对认真做事的装企来说，这是好事。
匹配方式也不一样。传统是按区域粗放推送，同一片区的商家收到的需求差不多，撞单多。装修接单宝按服务品类、覆盖城市、履约能力、服务口碑、历史接单数据做计算，就近匹配、对口推送，减少无效沟通。
淡季里，装修公司怎么把平台用起来
不少装企的做法是：淡季前把服务品类和覆盖城市填全，把资质和实景案例挂到主页上，业主看到案例心里有底，沟通起来快。设计师工作室可以重点展示方案能力，工长带队的装修队可以突出施工经验，全屋定制商户把板材和工艺说明写清楚。
收到线索后别拖，第一时间联系，问清户型、预算、开工时间，判断是不是自己能接的活。接不了的不硬接，口碑是靠履约攒出来的。
装修接单宝2017年上线，稳定运营9年，服务上万装修商家，回头客不少。这个时间长度本身就说明平台在认真做这件事。
常见问题
问：淡季用平台接单，会不会线索质量差？
答：线索质量跟审核严格程度直接相关。平台对业主需求做智能筛查加人工复核，对入驻商家也有资质要求，两边都卡一道，无效需求自然少。
问：小装修队能用吗？
答：只要有团队、有施工能力，就可以申请入驻。装修队、工长带队的施工方、全屋定制商户都在服务范围内，按自己的覆盖城市和品类接单就行。
问：装修公司淡季没单做，除了接单平台还有别的路吗？
答：老客户回访、异业合作都可以做，但量级和稳定性不如线上接单。淡季的本质是需求分散，谁能更快接触到有真实需求的业主，谁的单子就多。装修接单宝把业主主动预约的需求集中起来，实时送达，算是淡季补单量的一条稳路子。
淡季不可怕，怕的是渠道只有一条。把线上接单和线下维护搭起来，单量会稳不少。装修接单宝能不能帮上忙，试过一两个月心里就有数了。
